- الإعلانات -

هذا التحول العقلي البسيط سيعزز أرباحك وحياتك!

0 59

- الإعلانات -

لقد كنت على هذه المنصة لفترة قصيرة فقط. ومع ذلك ، فقد تمكنت من قراءة العديد من المقالات.

لقد لاحظت العديد من المقالات المكتوبة تقدم نصائح حول كيفية كسب المال من كتاباتك.

في كثير من الأحيان تبدو النصيحة متشابهة جدًا ، وفي أوقات أخرى مختلفة جدًا. ومع ذلك ، فإن القاسم المشترك في جميع المقالات هو أن الناس يجدون صعوبة في كسب المال من خلال كتاباتهم.

نحتاج جميعًا إلى المال ، لذا فإن هذه الرغبة في كسب عمل شيء تحبه ليست مفاجأة.

المال ليس هو الشيء الأكثر أهمية في الحياة ، لكنه قريب بشكل معقول من الأكسجين على مقياس “يجب أن أحصل عليه”.

منعرج زيجلار

- الإعلانات -

نحتاج جميعًا إلى المال ، وسيكون من الرائع أن نتمكن من كسبه أثناء القيام بشيء تحبه ، مثل الكتابة.

ربما أتمكن من مشاركة بعض النصائح التي قد تفيد أولئك الذين يرغبون في الكسب من كتاباتهم.

قبل بضع سنوات ، تعرفت على كتاب بينما كنت أحضر ندوة عمل. هذا الكتاب الموصى به للغاية له رقيق بشكل مدهش بالنظر إلى التوصية الثقيلة. نظرًا لأنني أحب التعلم وطموحًا ، فقد اشتريت الكتاب وأعجبني جدًا المحتوى الأساسي.

الكتاب الذي أشير إليه هو “اذهب مقابل لا” بقلم ريتشارد فينتون وأندريا والتز.

أثناء قراءة هذا الكتاب ، اندهشت من المفهوم المباشر ، الذي أحدث فرقًا كبيرًا في تفكيري وسلوكي. بعد قراءة هذا الكتاب ، لن تنظر أبدًا إلى كلمة “لا” بنفس الطريقة مرة أخرى.

إذا كنت تعمل في أي نوع من أنواع بيئة العمل في مجال المبيعات ، فستعرف أن المبيعات هي لعبة أرقام. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتعامل معهم ، زادت فرصتك في الحصول على صفقة / بيع ، وكلما زادت المبيعات التي تحصل عليها ، زادت الأموال التي ستكسبها.

الآن ، من فضلك تحمل معي. من الواضح أن هذا قد يبدو. قبل الحصول على النسخة الاحتياطية ، هذا ليس بالضرورة واضحًا للجميع.

في كثير من الأحيان تكون الحلول الأكثر وضوحًا تحدق في وجهك. ومع ذلك ، نظرًا لأنك قريب جدًا ، لا يمكنك رؤيته.

كانت إحدى أولى وظائف المبيعات التي امتلكها منذ سنوات بيع عضوية في صالة الألعاب الرياضية لمجموعة على مستوى البلاد. لقد تعلمت أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين تواصلت معهم ، زادت الفرص التي أتيحت لنا للحصول على بيع.

الآن ، كان هذا منصب مبيعات عمولة فقط. لذلك ، لم أحصل على راتب أساسي أو توكيل. إذا لم أقم بأي مبيعات الأسبوع أو الشهر ، فلن تحصل على أجر مقابل ذلك الأسبوع أو الشهر.

العمل في ظل هذه الظروف صعب. ومع ذلك ، كانت العمولة جيدة ، وعندما قمت بإجراء المبيعات ، حصلت على رواتب جيدة ، مما أدى إلى موازنة المخاطر والمكافآت.

كان المحصلة النهائية أن تربح شخصًا مطلوبًا للقيام بهذا العمل.

يتم التركيز بشكل كبير على المتوسطات والمبيعات هي لعبة أرقام.

لذا ، إذا تحدثت إلى عدد كافٍ من الأشخاص ، فستعمل المتوسطات في مصفوفة المبيعات. لذلك كان عليك أن تضع العمل وبناءً على متوسطات مصفوفة المبيعات ، يمكنك تحديد المواعيد والعروض التقديمية والمبيعات ذات الصلة.

الأرقام التي عملنا عليها كانت

نهج 30

تم إجراء 12 موعدًا

4 عروض

2 مبيعات

لذا ، كشرط يومي ، كان الاتصال بـ 30 شخصًا ، من هؤلاء 30 شخصًا يقومون بإجراء 12 موعدًا ، من تلك المواعيد ، قم بعمل 4 عروض تقديمية ، من تلك العروض التقديمية يجب إجراء عمليتي بيع.

لذا فإن الأرقام

30 شخصا

12 موعد

4 عروض

2 مبيعات

- الإعلانات -

نظرًا لكوني طموحًا ، فقد اعتقدت أنه إذا ضاعفت جهد الإدخال ، في أربح أكثر ، وآمل أن تتضاعف.

لذا بدلاً من 30 ، كنت سأقترب من 60 شخصًا.

بدلاً من تحديد 12 موعدًا ، سأقوم بإجراء 24 موعدًا.

سأقدم 8 عروض تقديمية بدلاً من العروض 4 المتوقعة.

لذلك يجب أن أحصل على متوسط ​​4 مبيعات بدلاً من المتوقع 2.

لا يمكنني التأكد مما إذا كنت قد وصلت إلى جميع الأرقام بدقة كما يمثلها هذا الكتالوج. إذا كنت أتذكر ، لم يكن هناك ما يكفي من الوقت في اليوم للوصول إلى جميع الأرقام المضاعفة. ومع ذلك ، يمكنني الإبلاغ عن أنني حاولت الوصول إلى هذه الأرقام كل يوم ، وأصبحت لاحقًا أحد أفضل الكتاب في مجال الأعمال الذين يكسبون أموالًا طائلة.

بكل صدق ، لقد استمتعت بالتحكم في الكسب فيما يتعلق بمدخلات.

هناك الكثير مما هو خارج عن إرادتي أن أكون في مركز مبيعات عمولة فقط. ومع ذلك ، إذا كنت أتحكم في إدخالات ، تأكدت من أنني وصلت إلى الأرقام العالية ، فإن النتائج سوف تصل إلى المتوسط.

إن معرفة هذا أمر رائع ، ولكن في اللحظة التي تثبت فيها أنه يعمل ، لا يمكن إيقافك.

نظرًا لأن هذا كان من أوائل مناصب المبيعات التي حصلت عليها على الإطلاق ، فقد كنت حريصًا على العمل الجاد وإثبات نفسي. اعمل بجد لتلعب بجد.

الواقع هو أنه بالرغم من أن هذا كان رائعًا ، إلا أن المتوسطات تلاشت. كان لا يزال من الصعب في بعض الأحيان إجراء المكالمات المطلوبة. في بعض الأيام لم تكن تشعر بالقدرة على ذلك ، فقط متعب أو منهك بسبب الجهود الدؤوبة. في بعض الأحيان سئمت من تلقي عدد كبير من لا.

فقط تذكر أنك إذا اقتربت من 30 شخصًا لتحصل في النهاية على وسيلتي بيع مقابل كل 2 نعم ، فإنك تحصل على 28 لا.

إن القيام بهذا المستوى من العمل كل يوم صعب في أفضل الأوقات. ومع ذلك ، إذا كنت مثلي ، فإن الإنجاز المفرط يضاعف الجهد لزيادة النتائج ، أي الدخل.

لذلك ، سأحصل على 56 لا للحصول على 4 نعم ، فقط مضاعفة الإحصائيات.

هذا كثير من اللاءات وبغض النظر عن مدى نجاحك ، فإن الحصول على هذا القدر من اللاءات كل يوم يصعب التعامل معه.

بعد سنوات فقط تعرفت على كتاب “Go for No”.

حسنًا ، لقد أذهلني هذا المفهوم على الفور.

أثناء قراءتي ، تغير رأيي إلى الموقف من كلمة “لا”.

كانت النتائج عميقة.

يغطي الكتاب قصة قصيرة بائع يتعلم درسًا قيمًا من مصدر بعيد الاحتمال. يكتشف تحولًا بسيطًا في عقله يغير الطريقة التي يفكر بها ، ويبيع حتى الطريقة التي يعيش بها حياته.

من خلال قراءة “Go For No” ، ستسمح لك بالنظر إلى كلمة “لا” بشكل مختلف ، مما سيجعلك أكثر راحة في كسب المال من خلال كتاباتك.

الآن بمجرد قراءة كتاب “Go for NO” ، سيفعل الشيء نفسه بالنسبة لك.

سيكون لهذا الكتاب تأثير إيجابي عليك ، بغض النظر عما إذا كنت تعمل في مهنة المبيعات أم لا.

تهدف هذه الدروس في كتاب “Go for No” إلى تغيير الطريقة التي نفكر بها ، والطريقة التي نبيع بها ، والطريقة التي نعيش بها إلى الأبد.

سيكون لديك موقف جديد من الكلمة. “لا” ، لم تعتقد أبدًا أنه ممكن ، وربما يساعدك ذلك في رغبتك في كسب المال من الكتابة.

بعض الأشياء سوف تتعلمها

كيف تتفوق على معظم موظفي المبيعات في العالم ،

الفشل والفشل ليسا نفس الشيء ،

أهمية الاحتفال بالنجاح والفشل ،

فهم كيفية التغلب على مستويات الفشل الخمسة ،

والكثير الكثير.

 

- الإعلانات -

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.