نصيحة حول بناء العلاقات من أحد المسوقين عبر البريد الإلكتروني

37

بين الحين والآخر ، أتلقى بريدًا إلكترونيًا ساخطًا حول كيفية إرسال رسائل بريد إلكتروني أكثر من اللازم (أرسل بريدًا إلكترونيًا مرة واحدة يوميًا إلى قائمة مستثمري العقارات في منزلي.

فلماذا أرسل بريدًا إلكترونيًا مرة واحدة يوميًا؟

لأن بناء علاقة وخلق علاقة هو أحد أهم العوامل في أي عمل تجاري في أي صناعة.

إذا لم أصبح “برنامجًا حواريًا يوميًا” (وهو موضوع البريد الإلكتروني / البودكاست / المقالة اليومية) فأنا لا أقوم ببناء علاقة ولا أقوم ببناء علاقة. وبناء علاقة لا يتم بلمسة عرضية. إن اللمسة العرضية (مثل مكالمة هاتفية واحدة كل فترة بدلاً من زيارة فعلية) هي افضل طريقة لنسيان الناس.

ولكن ، إذا عرضت شخصيتك من خلال وسيط يمكن للأشخاص التواصل معه بشكل منتظم ، فيبدأون في أن يصبحوا “معجبين”. اللمسات المنتظمة التي أجدها هي المفتاح للإحالات المستمرة والعلاقة المتزايدة. وكيل العقارات الخاص بي سوف أذهب إلى القمر. لماذا ا؟ لأنه الوكيل الوحيد الذي أعرفه يعلق بانتظام على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنه يرسل بطاقات بريدية (خاصة في الأيام الأولى) ، ويدعو في المناسبات.

بالنسبة لقائمة منزلي ، أرسل بريدًا إلكترونيًا يوميًا يحتوي على رسائل بريد إلكتروني مسلية ومليئة بالمعلومات.

سوف أقوم بإيقاف الناس؟

على الأرجح.

لكن مقابل كل شخص تعرض للإهانة ، تحصل على 3 آخرين يمدحون. وشهادتي الأخيرة من رسائلي الإلكترونية فقط تثبت ذلك.

المحصلة النهائية لكل ما تجتمع به مع البائعين لشراء منزل منهم … كن على طبيعتك وقم ببناء اتصال مع البائعين. استمع إليهم ، احكي قصة ذات صلة ، “أطلقوا النار” معهم. قم بالتسجبل بانتظام لترى كيف يفعلون. قد يكون هناك بعض الأشخاص الذين لا يحبونك ، لكن هناك المزيد يستمتع بشخصيتك الحقيقية.

يمكنك متابعة الأسئلة المكتوبة ، ولكن تأكد من تكييفها مع هويتك وشخصيتك. عندما كنت أتابع البرامج النصية من Gurus ، كنت أميل إلى أن أبدو آليًا. لذا استوعبت تلك النصوص ، وتخلصت منها ، وبدأت للتو في أن أكون نفسي بينما في نفس الوقت آخذ الصفقة في الاعتبار. بعد ذلك ، أصبحت المواعيد أكثر سلاسة ونجاحًا أكبر.

لا تنس ، عندما تكون مع بائع ، دعهم يقومون بمعظم الحديث. أن تكون على طبيعتك أمر مهم ، ولكن الأهم هو طرح الكثير من الأسئلة عليهم والسماح لهم بالتحدث. أفضل كتاب عن هذا الموضوع هو “كيف تؤثر في الناس وتكوين صداقات”. هذا الكتاب هو الكتاب المقدس لا يتعلق فقط ببناء العلاقات ، بل البيع أيضًا.

“اسأل ، اسأل ، اسأل” بينما تكون على اتصال دائم بنفسك هو المفتاح لزيادة التحويلات ، والإعجاب ، والإحالات ، والصفقات.

 

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.