- الإعلانات -

الجوهر الحقيقي للتسويق الرقمي في عقارات دبي

0 46

- الإعلانات -

يُحدث التسويق الرقمي تطورًا كبيرًا في مجال التسويق وبغض النظر عن الصناعة التي يتم تفسير المفهوم فيها ، هناك دائمًا مجال للابتكار والإبداع. لسوء الحظ ، لم يتم تبني هذا المفهوم بشكل جيد من قبل شركة دبى العقارية في الآونة الأخيرة ، واتبع نهج Pied Piper (من Hamelin) من قبل معظم المسوقين الرقميين الذين فقدوا الجوهر الحقيقي للتسويق الرقمي. يحاول معظم المسوقين نسخ مفهوم بعضهم البعض وأحيانًا إخفاء مفاهيم أعمالهم الفنية بشكل غير قانوني للقبض على العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، والتي على الرغم من أنها تعمل بشكل رائع مع الأرقام ، إلا أنها تكاد تكون صفرًا عندما يتعلق الأمر بالتحويل بسبب الجودة.

 

في أساسيات التسويق ، يتم تعليم أن لكل منتج عرض بيع فريد خاص به (USP) وبالتالي لديه جمهور مستهدف مختلف ، حيث لا يمكن تطبيق استراتيجية تسويق واحدة على الجميع. لقد أدت النكسة المتمثلة في عدم اتباع هذا المفهوم إلى وصول التسويق الرقمي إلى مثل هذه المرحلة حيث يتم عرض نفس الإعلانات تقريبًا لنفس الجمهور مرارًا وتكرارًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة والبوابات عبر الإنترنت ، مما يضعف الاهتمام ويُربك العميل الحقيقي إلى ما يجب اختياره في خضم حرب العروض المماثلة في جميع القنوات الرقمية. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه العملية ، حدث هدر كبير في الموارد كان من الممكن الاستفادة منه بشكل أفضل إذا تم اعتماد نهج الاستخدام الأمثل. أحد الأسباب الرئيسية وراء هذا السيناريو هو الفجوة الموجودة بين فريق التسويق وتجربتهم على أرض الواقع في مجال العقارات. بشكل عام ، عندما تقوم المؤسسات بتعهد حملاتها التسويقية إلى وكالات خارجية ، يكون هدف كلا الطرفين مختلفًا حيث تنوي المنظمة توفير التكلفة لحملة التسويق ومن ناحية أخرى تركز وكالات التسويق على توليد المزيد من الأرقام في العملاء المتوقعين حتى يتمكنوا من ذلك. يتجادلون بشأن عمليات تجديد العقد التالية. في العملية برمتها ، يتم حرمان جوهر الإعلان عن USP للممتلكات وبدلاً من التسويق المستهدف ، ينتقل النهج إلى مفهوم التسويق الشامل الذي يتعارض مرة أخرى مع أدبيات التسويق الرقمي.

 

- الإعلانات -

يعمل التسويق الرقمي وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي و SEO و SEM بشكل أساسي على هيكل المزايدة لمجموعة معينة من الجمهور ، وبالطبع فإن العرض الأقوى يفوز بالسباق ، ولكن المسوق ذو الخبرة الجيدة سيختار دائمًا استراتيجية عروض الأسعار المثلى على شريحة مستهدفة محددة مما يقلل من التكلفة لكل عميل متوقع مؤهل بشكل كبير وفي النهاية سيستخدم مفهوم التسويق الرقمي على أكمل وجه. لقد حان الوقت الآن أن يدرك المسوقون وخاصة المسوقون الرقميون الإمكانات الكاملة للتسويق الرقمي وسد الفجوة بين المعرفة بعقارات دبي ونهج التسويق الذي من شأنه أن يوفر نتائج أفضل على الفور.

 

لا يمكن إلقاء اللوم على المسوقين الرقميين وحدهم في هذا الموقف ، بل إن قادة الصناعة والإدارة التي تقرر اتخاذ القرار قد ساهموا أيضًا في امتداد كبير حيث فاتهم تخصيص الموارد المناسبة في الوقت المناسب في الأماكن المناسبة. أولاً ، يُقترح بشدة إجراء تسويق رقمي داخليًا نظرًا لأن أصحاب المصلحة المشاركين في الحملة يتعرضون في كثير من الأحيان بيانات حساسة للعملاء ولن يركز مورد التسويق الداخلي فقط على توليد عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ، ولكن يلتزم بقيم المنظمة ولن يعرض إعلانات مزيفة أو براقة والتي على المدى الطويل لا تؤدي إلا إلى إهدار الموارد المالية. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون هناك دائمًا موظفون عقاريون ذوو خبرة يعملون عن كثب مع فريق التسويق للتأكد من أن البحث والرسائل مناسبة ودقيقة. في حالة نية المنظمة الاستعانة بمصادر خارجية لحملات التسويق ، يُنصح بشدة بتخصيص موظفين ذوي خبرة كنقطة اتصال للوكالة التي لن تراقب التقدم فحسب ، بل ستعمل عن كثب تصميم الحملات والرسائل التي من شأنها فقط ضمان النجاح في على المدى الطويل.

 

على الرغم من أن الوضع الحالي لا يمثل صورة جيدة جدًا للتسويق الرقمي في العقارات ، ولكن إذا لم يتم اتباع نهج Pied Piper واستخدم الأدوات الصحيحة من قبل الشخص المناسب مع الموارد المناسبة ، فلا يزال هناك الكثير لاستخراجها من فوائد التسويق الرقمي.

 

- الإعلانات -

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.